Standortauswahl im Einzelhandel mit TargomoLOOP: Von der Standortbewertung zur Expansionsentscheidung

Bei der Standortauswahl im Einzelhandel spielen Erfahrung, lokale Marktkenntnisse und unternehmerisches Urteilsvermögen seit jeher eine wichtige Rolle. Expansionsmanager erkennen häufig frühzeitig, ob eine Straße, ein Stadtviertel oder eine Immobilie vielversprechend erscheint. Für die Geschäftsführung stellt sich jedoch die Frage, ob sich eine Investition an diesem Standort tatsächlich lohnt.

Ein erfolgreicher Einzelhandelsstandort hängt von mehr als einem einzelnen Faktor ab. Passantenfrequenz, Einzugsgebietspotenzial, Zielgruppenstruktur, Wettbewerb, umliegende Points of Interest und die Auswirkungen auf das bestehende Filialnetz beeinflussen die Erfolgsaussichten.

TargomoLOOP führt diese Faktoren auf einer Plattform zusammen. Einzelhandelsunternehmen können Standorte bewerten, Alternativen vergleichen, Auswirkungen auf ihr Filialnetz analysieren und aus Standortanalysen fundierte Handlungsempfehlungen ableiten.

Für Expansionsmanager bedeutet das schnellere und einheitlichere Standortbewertungen. Entscheidungsträger erhalten eine transparentere Grundlage für die Frage, wo die nächste Expansion sinnvoll ist.

Die Standortauswahl im Einzelhandel bezeichnet den Prozess, potenzielle Filialstandorte anhand von Kundennachfrage, Erreichbarkeit, Wettbewerb, Einzugsgebietspotenzial, erwarteter Performance und Eignung für das bestehende Filialnetz zu identifizieren, zu analysieren und auszuwählen.

Für Expansionsverantwortliche bedeutet dies, mehrere Fragen gleichzeitig zu beantworten:

Moderne Standortauswahl führt diese Fragen in einer strukturierten Bewertung zusammen. So entsteht aus einzelnen Eindrücken ein umfassenderes Bild des Standortpotenzials.

Standortentscheidungen werden nicht nur durch interne Expansionspläne, sondern auch durch externe Faktoren beeinflusst. Die Verfügbarkeit geeigneter Immobilien, der richtige Zeitpunkt, lokale Marktentwicklungen und die Aktivitäten der Wettbewerber bestimmen, welche Standorte tatsächlich infrage kommen.

Neben der Bewertung einzelner Standorte müssen Einzelhandelsunternehmen ungenutzte Expansionspotenziale erkennen, die Erfolgsaussichten neuer Filialen einschätzen, deren Auswirkungen auf bestehende Standorte berücksichtigen und Kannibalisierungsrisiken minimieren.

TargomoLOOP unterstützt diese Entscheidungen auf einer zentralen Plattform. So können Einzelhandelsunternehmen Standorte einheitlicher bewerten und fundiertere Empfehlungen ableiten.

Eine Einzugsgebietsanalyse zeigt, wie viele potenzielle Kunden ein Einzelhandelsstandort erreichen kann. In TargomoLOOP lassen sich unterschiedliche Einzugsgebietsebenen analysieren, abhängig vom Filialformat, Standorttyp und Kundenverhalten.

Dabei werden drei Ebenen unterschieden:

For retail site selection, these layers help teams assess locations according to how customers shop and how far they are willing to trDiese Ebenen helfen Einzelhandelsunternehmen, Standorte danach zu bewerten, wie ihre Kunden einkaufen und welche Entfernungen sie dafür zurücklegen. Das relevante Einzugsgebiet hängt vom jeweiligen Einzelhandelskonzept ab. Für viele Formate ist es sinnvoll, mehrere Ebenen gemeinsam zu analysieren.

Mehr zum Ansatz mit Mikro-, lokalen und Makro-Einzugsgebieten erfahren Sie im Targomo-Leitfaden zur Einzugsgebietsanalyse.

Ein attraktiver Einzelhandelsstandort braucht nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch das passende Kundenpotenzial. Eine Straße mit hoher Passantenfrequenz kann vielversprechend sein, doch die lokale Nachfrage muss zum jeweiligen Konzept passen. Ein Nahversorger, eine Premium-Modemarke und ein Geschäft, das Kunden gezielt für einen Einkauf aufsuchen, sind auf unterschiedliche Kundenstrukturen angewiesen.

TargomoLOOP hilft Einzelhandelsunternehmen, die lokale Nachfrage rund um einen Standort zu verstehen, indem relevante Standortfaktoren kombiniert werden:

Der Mehrwert liegt in der gemeinsamen Betrachtung dieser Faktoren. Expansionsverantwortliche können erkennen, ob ein Standort stark frequentiert ist, ob die passende Zielgruppe vor Ort ist und ob das Umfeld zum Filialformat passt.

Dadurch lassen sich Standorte über verschiedene Straßen, Stadtviertel und Städte hinweg besser vergleichen.

Das Umfeld beeinflusst die Attraktivität eines Einzelhandelsstandorts maßgeblich. Wettbewerber, ergänzende Geschäfte, Büros, Hotels, Haltestellen, Parkmöglichkeiten, Cafés, Restaurants und Einkaufszentren können dabei eine wichtige Rolle spielen.

TargomoLOOP hilft, diese Faktoren rund um einen potenziellen Standort auf einer Karte darzustellen und das wirtschaftliche Umfeld vor einer Standortentscheidung zu analysieren.

Wettbewerb kann unterschiedliche Signale liefern. In einem Gebiet können nahegelegene Wettbewerber darauf hindeuten, dass bereits die passende Kundschaft angezogen wird. In einem anderen ist der Markt möglicherweise gesättigt und bietet wenig Raum für eine weitere Filiale. Ähnliches gilt für ergänzende Angebote. Geschäfte können von benachbarten Einzelhändlern, Verkehrsknotenpunkten, Büros oder Freizeiteinrichtungen profitieren, die relevante Besucher in das Gebiet bringen.

Mit TargomoLOOP können Einzelhandelsunternehmen besser einschätzen, ob ein Standort isoliert liegt, unterversorgt ist, strategisch günstig positioniert ist oder bereits einem starken Wettbewerb ausgesetzt ist.

Expansionsentscheidungen beginnen häufig mit der Frage, wo die größten Marktchancen liegen.

TargomoLOOP unterstützt Einzelhandelsunternehmen bei der Identifizierung vielversprechender Expansionsgebiete durch Heatmaps und White-Spot-Analysen. Heatmaps visualisieren räumliche Muster der Nachfrage und des Marktpotenzials. So lassen sich unterversorgte Gebiete innerhalb weniger Sekunden erkennen. Mit der White-Spot-Analyse können zudem größere Märkte nach Standorten durchsucht werden, die bestimmte Kriterien erfüllen. Dabei werden auch die Abdeckung durch das bestehende Filialnetz und die Wettbewerbssituation berücksichtigt.

So können Einzelhandelsunternehmen ihre Standortsuche eingrenzen, vielversprechende Stadtviertel oder Märkte priorisieren und ihre Expansionsaktivitäten gezielter ausrichten.

Bei der Bewertung potenzieller Einzelhandelsstandorte liefert der Vergleich mit bestehenden Filialen oder Wettbewerbern wertvolle Erkenntnisse.

Ein möglicher Standort kann beispielsweise eine höhere Passantenfrequenz, bessere Erreichbarkeit oder eine passendere Kundenstruktur aufweisen als vergleichbare Standorte.

Mit der Benchmarking-Funktion von TargomoLOOP können Einzelhandelsunternehmen potenzielle Standorte anhand einheitlicher Kriterien mit ihrem bestehenden Filialnetz oder Wettbewerbsstandorten vergleichen.

Dadurch lassen sich Stärken, mögliche Risiken und Verbesserungspotenziale leichter erkennen.

Eine vielversprechende neue Filiale kann die Marktabdeckung verbessern und zusätzliche Kunden erreichen. Gleichzeitig besteht das Risiko, dass sie Nachfrage von bestehenden Standorten abzieht.

Gerade für Einzelhandelsunternehmen mit großen Filialnetzen ist es wichtig, diese Auswirkungen frühzeitig zu verstehen.

Mit der Impact Analysis von TargomoLOOP können Unternehmen analysieren, wie sich Veränderungen im Filialnetz auf bestehende Standorte auswirken, potenzielle Kannibalisierungsrisiken identifizieren und unterschiedliche Szenarien bewerten, darunter:

So können Einzelhandelsunternehmen die Auswirkungen ihrer Entscheidungen auf das gesamte Netzwerk besser einschätzen und Wachstum sowie Netzwerkoptimierung strategisch planen.

Bei manchen Standortentscheidungen reicht die klassische Standortanalyse allein nicht aus. Hier können zusätzliche Performance-Prognosen helfen.

GeoAI ergänzt den Prozess der Standortauswahl um standortspezifische Vorhersagen. Mithilfe individueller Unternehmenskennzahlen wie Umsatz, Absatz oder Gästezahl lässt sich prognostizieren, welche Ergebnisse ein Standort oder Szenario erzielen könnte.

Das ist besonders hilfreich, wenn Expansionsteams mehrere Standortoptionen vergleichen, Märkte priorisieren oder Investitionsentscheidungen mit Prognosen untermauern müssen.

GeoAI hilft unter anderem, folgende Fragen zu beantworten:

GeoAI ergänzt die Standortanalysen in TargomoLOOP um prädiktive Erkenntnisse. So lassen sich Standortfaktoren mit der erwarteten Geschäftsentwicklung verknüpfen und Entscheidungen auf einer fundierteren Datenbasis treffen.

Am Ende des Standortauswahlprozesses müssen Expansionsmanager ihre Erkenntnisse verständlich an interne Entscheidungsträger weitergeben.

Die Analysen sollten so aufbereitet sein, dass Immobilien-, Expansions-, Operations- und Finanzteams sowie die Geschäftsführung die Empfehlungen nachvollziehen und gemeinsam über die nächsten Schritte entscheiden können.

TargomoLOOP hilft dabei, Standortanalysen in exportierbare, entscheidungsrelevante Reports zu überführen. So lassen sich zentrale Erkenntnisse teilen, ohne die Entscheidungsgrundlage jedes Mal manuell neu aufbereiten zu müssen.

Die Reports können individuell auf die wichtigsten Fragestellungen eines Teams zugeschnitten werden, beispielsweise Standortpotenzial, lokale Nachfrage, Wettbewerbssituation oder Auswirkungen auf das Filialnetz. Der Export ist als PowerPoint oder PDF möglich.

Dadurch lassen sich einheitliche Standortbewertungen erstellen und gleichzeitig an verschiedene Märkte, Filialformate oder Entscheidungsgremien anpassen. 

Ein guter Standortreport sollte Entscheidungsträgern auf einen Blick zeigen, warum ein Standort attraktiv ist, welche Risiken berücksichtigt werden müssen und wie er im Vergleich zu anderen Optionen abschneidet.

Erfahrung, Datenanalysen und lokale Marktkenntnisse bleiben zentrale Bestandteile der Standortauswahl im Einzelhandel. TargomoLOOP führt diese Perspektiven zusammen und unterstützt Unternehmen dabei, fundiertere Standortentscheidungen zu treffen.

Von der ersten Marktanalyse über die Bewertung potenzieller Standorte und die Analyse der Auswirkungen auf das Filialnetz bis hin zum Reporting unterstützt TargomoLOOP den gesamten Standortauswahlprozess auf einer Plattform.

Für besonders wichtige Investitionsentscheidungen ergänzt GeoAI diesen Prozess um Performance-Prognosen, die bei der Priorisierung und Investitionsplanung helfen.

Das Ergebnis ist ein transparenterer und strukturierterer Ansatz für die Standortauswahl, mit dem Expansionsmanager Risiken reduzieren, Entscheidungen nachvollziehbar begründen und neue Filialstandorte mit größerer Sicherheit auswählen können.